Для того, щоб створювати гарний дизайн, який буде ефективно вирішувати проблеми бізнесу – тобто приности гроші, треба розуміти поведінку людей. DesignTalk.club продовжує серію оригінальних матеріалів про психологічний бік дизайну.
Як правильно використовувати атмосферу і страх “$” у своєму дизайні
Обмежте кількість, щоб збільшити продажі
Коли існує обмеження чи дефіцит на певний товар – це підвищує попит на нього.
Якщо ми відчуваємо страх втратити щось – це особливо мотивує, тому що ми підсвідомо дуже не любимо втрачати. Для людей втрачати – приблизно вдвічі болісніше, ніж отримувати задоволення від прибутків.
Один з експериментів перевірив силу обмеження кількості продажів на 1 чек – на баночку з супом. Коли було встановлено обмеження, кількість покупців різко зросла. У середньому товар стали купувати на 70% від звичайних 2 або 3 банок.
Думка, що щось у дефіциті пропозиції, змушує нас більше цього бажати
Чудовим прикладом тут є компанія Adidas із колекцією взуття для NMD. Компанія, яка вже деякий час на спаді, пару років тому вирішила запустити нову колекцію взуття під назвою NMD. Окрім того, що вона мала гарний дизайн, продавали лише обмежену кількість взуття для кожної колекції. Все взуття продали менш ніж за 24 години.
Також слід розуміти, що в обмежених колекцій ще є шарм унікальності, що теж дуже підвищує попит.
Принцип дефіциту часто використовують у dark UX (докладніше можна почитати тут). Тому треба розуміти, що ним не можна зловживати. Якщо в супермаркетах почнуть продавати всі товари з певними обмеженнями, це не буде мати будь-якого ефекту.
Як правильно використовувати атмосферу і страх “$” у своєму дизайні
ДУЖЕ РАДИМО ПОЧИТАТИ:
Що таке Dark UX, і де межа “світлої сторони”?