Що впливає на нашу поведінку: варіант за замовчуванням

Продовжуємо серію невеликих статей DesignTalk.club про те, які обставини можуть вплинути на наш вибір як покупців.

Потужність опції за умовчанням

Люди схильні використовувати додатки із налаштуваннями за замовчуванням. І це не залежить від того, чи ви купуєте новий телефон, не змінюючи основні настройки, чи скуповуєтеся у супермаркеті. Мислення – це зусилля (яке ми дуже не любимо робити 😉 ), тому, коли нам рекомендують варіанти, ми найчастіше йдемо шляхом найменшого опору для нашого мозку.

Тому коли розмір речей, налаштованих за замовчуванням, змінюється – це змінює наші дії та поведінку. Наприклад, коли супермаркети подвоюють розмір візків, люди купують на 40% більше. Розміри за замовчуванням у книгах із кулінарії з 30-х років збільшуються кожні десять років у відповідь на збільшення аудиторії.

Ми схильні вибирати середній варіант

Коли дані варіанти від високого до низького, люди, як правило, вибирають середній. Цей феномен відомий як ефект Goldilocks. У дослідженні на виході McDonald’s люди просили вибрати різні варіанти розміру об’єму напою. Незалежно від запропонованих варіантів, 80% з них завжди обирали варіант середнього розміру.

Це відбувається тому, що ми припускаємо, що середній варіант є типовим варіантом. Ми завжди будемо вибирати варіант, який вимагає менше зусиль, щоб осмислити.*

*Тому люди слухають попсу: її слухають усі. Це середній варіант, який не потребує розумових зусиль 😉

Джерело зображень: 42courses.com

На цьому ВСЕ!

Вам також буде ЦІКАВО:

Вам сподобалося?

Читайте щотижня наші кращі статі про дизайн!

email рассылки

Корисна розсилка!

Все найцікавіше про дизайн і дизайнерів!
А ще свіжі вакансії і трішки гумору)

Ваш email:
email рассылки

Залишити відповідь