Що впливає на нашу поведінку: страх втрат і сила колективу

Продовжуємо серію невеликих статей DesignTalk.club про те, які обставини можуть вплинути на наш вибір як покупців.

Ми ненавидимо щось втрачати

Неприйнятність втрат означає, що люди більш чутливо переживають втрати, ніж здобутки. “Краще не втрачати 5 доларів, ніж отримати 5 доларів”. Деякі дослідження доводять, що втрати психологічно вдвічі сильніші за доходи. Хоча тут іще треба враховувати елемент очікуваності і попередній досвід людини.

Ми від природи втрачаємо відвертість. Ми ненавидимо втрачати речі – незалежно від того, чи це гроші, чи умовні бали. Цікавий експеримент з гейміфікацією провели в Італії для водіїв.

Кожному водію присвоїли певну кількість балів (20). І щоразу, коли вони порушували правила дорожнього руху, у них забирали бали (наприклад, за проїзд на червоне забирали 6 очок). Цей психологічний трюк знижує шанси на те, що ви будете повторювати порушення. І завдяки ефективності багато країн застосували цю систему балів.

Характерно, що в деяких країнах роблять навпаки. За порушення правил дорожнього руху нараховують штрафні бали. Це давання замість відбирання працює зовсім на іншій ноті. Замість страху втрати водії почали влаштовувати змагання, у кого більше балів. Дати очки за погану поведінку означає заохочувати її.

З друзями ми значно старанніші

У багатьох спортивних додатках є проблема нерозуміння цього принципу. Вони виходять із того, що люди не ходять у зал через проблеми з тренуваннями. І багато інформації, відео та музики може це вирішити. Але насправді проблема не в тому. Люди нерегулярно й погано тренуються тому, що вони не стараються.

Люди дуже соціальні, і проблема вирішується тим, щоб тренуватися не самотужки. Для успіху і старанності треба тренуватися не самостійно. Якщо у вас буде тренер або ви будете ходити на заняття із друзями, то шанси на те, що ви підете в зал і проведете ефективне тренування, збільшуються майже удвічі – на 90%.

Подумайте про це, коли ви намагаєтеся створити рух або спільноту навколо вашого продукту. І відповідь може полягати в тому, що ви повинні робити це з друзями.

Далі буде!

Джерело зображень: 42courses.com

Вам також буде ЦІКАВО:

Вам сподобалося?

Читайте щотижня наші кращі статі про дизайн!

email рассылки

Корисна розсилка!

Все найцікавіше про дизайн і дизайнерів!
А ще свіжі вакансії і трішки гумору)

Ваш email:
email рассылки

Залишити відповідь