Що впливає на нашу поведінку: атмосфера і страх “$”

Продовжуємо серію невеликих статей DesignTalk.club про те, які обставини можуть вплинути на наш вибір як покупців.

Як контекст може вплинути на вашу поведінку

 

Сенсорне занурення полягає в тому, що на нашу поведінку може вплинути кожне з наших 5 відчуттів (зір, слух, нюх, смак і дотик). Експеримент у Великобританії перевірив, як відтворення музики з різних країн впливає на покупки у винному магазині.

Дослідження довело, що французьке вино легко випередило німецьке вино, коли грала французька музика, і навпаки. Лише 2% опитаних після цього взагалі загадали про музику на виході з магазину.

Те ж саме стосується не лише музики, а будь-чого в атмосфері. Згадайте, що вам більше хочеться купити у – те, що рядами стоїть на прилавках, чи товари, гарно розкладені у спеціальних зонах із красивим оформленням, скажімо, під Новий рік.

Приберіть символ готівки, щоб зменшити “біль”

Тільки думка про те, щоб витратити гроші, може змусити нас відчувати фактично фізичний біль. Якби до вашого мозку піднесли сканер у той час, коли ви думаєте щось купити, то він би показав, що активується та ж частина головного мозку, що й тоді, коли ви відчуваєте фізичний біль.

Дослідження показали, що вилучення символу валюти ($) або позначення валюти текстом (дол., грн.) з меню закладів харчування може підняти розмір середнього чека на 12%. Це тому, що люди, які бачать лише чисельне значення, менше стурбовані ціною того, що вони замовляють.

Те саме стосується плати за допомогою кредитних карток. Тільки той факт, що ми не бачимо втрати грошей (платячи за щось), робить акт оплати менш болісним та стресовим. Це веде нас до наступного пізнавального принципу – неприйняття втрат.

Про нього ми поговоримо наступного разу 😉

Джерело зображень: 42courses.com

Вам також буде ЦІКАВО:

Вам сподобалося?

Читайте щотижня наші кращі статі про дизайн!

email рассылки

Корисна розсилка!

Все найцікавіше про дизайн і дизайнерів!
А ще свіжі вакансії і трішки гумору)

Ваш email:
email рассылки
Позначки:

Залишити відповідь